近年來(lái)，結(jié)婚人數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但與此同時(shí)，卻有更多企業(yè)加入到婚攝行業(yè)，整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。伴隨著消費(fèi)越趨理性，傳統(tǒng)婚攝也從“低頻高消”逐步轉(zhuǎn)向“低頻低消”，婚攝行業(yè)面臨著壓力增大、成本升高的行業(yè)困擾。

與之對(duì)應(yīng)的，是受眾人群的日趨多元化，伴隨著95后陸續(xù)走進(jìn)婚姻以及受眾群體類型的多元發(fā)展，人們對(duì)拍攝風(fēng)格的需求選擇也越來(lái)越多樣，整體上呈現(xiàn)以下三大特征：市場(chǎng)廣闊受眾細(xì)分、場(chǎng)景多樣風(fēng)格多元，人群需求更加新奇。

不同年齡、性別、層級(jí)的客群在前期決策、后期體驗(yàn)，以及拍攝效果方面關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)各不相同，需要區(qū)分對(duì)待。

我們也對(duì)婚攝客群的關(guān)注點(diǎn)做了深度洞察：他們的關(guān)注除了集中在價(jià)格透明度之外，對(duì)服務(wù)人員的態(tài)度，一對(duì)一服務(wù)，以及妝造團(tuán)隊(duì)、攝影師審美及場(chǎng)景方面都有所要求。

面對(duì)成本升高、業(yè)務(wù)單一、點(diǎn)擊量低等三大問(wèn)題，婚攝公司除了提升服務(wù)水平與素材創(chuàng)意的品質(zhì)之外，更需要根據(jù)淡旺季合理布局，制訂有效的推廣策略，才能從行業(yè)中脫穎而出。

今天我們?yōu)榇蠹医榻B一個(gè)婚攝行業(yè)的阿里智能信息事業(yè)群智能營(yíng)銷平臺(tái)投放案例，探索智能營(yíng)銷如何助力垂直行業(yè)的高效放量增長(zhǎng)。

關(guān)注多元需求，定制引流策略

婚紗攝影作為攝影行業(yè)的重要細(xì)分，要想做到高效引流，需要精準(zhǔn)溝通潛在客戶，并且能夠直接準(zhǔn)確地滿足用戶拍攝需求?；閿z行業(yè)的投放中，創(chuàng)意非常重要，應(yīng)依循品類區(qū)分、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格特色、服務(wù)體現(xiàn)、明星引流五大重點(diǎn)。

針對(duì)不同客群需求，婚攝行業(yè)承接的常見(jiàn)業(yè)務(wù)類型可分為婚攝、寫真、旅拍三大類，在圖文相符的基礎(chǔ)上，不同品類對(duì)畫面和文案的要求各不相同：

以婚攝為例，需要更注重幸福感的營(yíng)造，以及一生一次的印記刻畫，對(duì)應(yīng)的文案多體現(xiàn)甜蜜浪漫，配圖則注重表情刻畫，形式以多圖為主，輔以帶劇情的微電影視頻，妝造文案偏向品質(zhì)感與高端感。

而寫真、親子照的側(cè)重點(diǎn)則不盡相同，除了著重展示個(gè)性、溫馨等不同方面，更需要注重在文案方面展現(xiàn)性價(jià)比和風(fēng)格的區(qū)分。

而婚攝公司在進(jìn)行旅拍時(shí)，應(yīng)更注重場(chǎng)景的展現(xiàn)，淡化人物，文案注重展示質(zhì)量、費(fèi)用、情節(jié)場(chǎng)景、服務(wù)、感受等。

基于行業(yè)洞察，深度運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

在深入洞察行業(yè)的同時(shí)，智能營(yíng)銷平臺(tái)助力婚攝公司在關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，對(duì)投放戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步提升引流獲客量級(jí)。

在業(yè)務(wù)儲(chǔ)備上，整理競(jìng)品的推廣洞察心得，關(guān)注平臺(tái)上互聯(lián)網(wǎng)婚攝搜索數(shù)據(jù)非常重要，以此整理寫真、家庭照等搜索數(shù)據(jù)，挖掘素材合理比例及高表現(xiàn)策略洞察。

在操作層面，定制四步計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)循環(huán)：

第一步主要著力賬戶的重新搭建，在投放第一周開(kāi)始增加特色寫真、家庭照計(jì)劃，做投放素材風(fēng)格和活動(dòng)的區(qū)分

第二步做文案優(yōu)化，參照婚攝行業(yè)5大重點(diǎn)提亮溝通效果；同時(shí)測(cè)試創(chuàng)意以及圖片點(diǎn)擊率，找出點(diǎn)擊率最高的模式，分別記錄同樣式不同圖片、同圖片不同樣式以及同圖片同樣式不同文案的效果表現(xiàn)，供下一步優(yōu)化

第三步挑選優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意進(jìn)行投放

最后實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)優(yōu)化循環(huán)

同時(shí)婚攝行業(yè)的投放具有非常明顯的季節(jié)性，要做到提前布局，我們也總結(jié)出了適合婚攝行業(yè)的投放節(jié)奏：

婚攝行業(yè)在投放創(chuàng)意上可根據(jù)不同季節(jié)、場(chǎng)景劃分為不同的風(fēng)格維度，做到創(chuàng)意上淡旺季活動(dòng)主題區(qū)分，把握婚博會(huì)的營(yíng)銷黃金期，關(guān)注以五一、十一為代表的拍攝旺季，淡季日常拼團(tuán)，旺季節(jié)日促銷。在整體價(jià)格透明的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)一次性消費(fèi)，踩準(zhǔn)婚攝行業(yè)價(jià)格維度。

在多元化創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，婚攝行業(yè)應(yīng)同時(shí)注重品質(zhì)感的營(yíng)造，以武漢地區(qū)婚紗攝影行業(yè)為例，考慮到婚紗攝影的高品質(zhì)需求，創(chuàng)意上應(yīng)該突出一對(duì)一服務(wù)，服裝任選，個(gè)性定制，全程監(jiān)督，以高服務(wù)質(zhì)量在行業(yè)中脫穎而出。

在做好服務(wù)提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，婚攝行業(yè)還應(yīng)靈活使用創(chuàng)意利器，借助潮人帶貨等，以“個(gè)性出街”、“90/95人氣”、“潮服必拍“”、“明星同款”、“年度火爆”、“網(wǎng)紅打卡”等不同風(fēng)格關(guān)鍵詞吸引客群注意，提升消費(fèi)意愿。

投放效果，轉(zhuǎn)化成本下降

在武漢婚攝投放的案例上，通過(guò)優(yōu)化可見(jiàn)：在CPC后期保持平穩(wěn)情況下，消費(fèi)增長(zhǎng)明顯；而伴隨著咨詢數(shù)不斷增長(zhǎng)，黃金營(yíng)銷期增長(zhǎng)明顯，轉(zhuǎn)化成本保持平穩(wěn)。同時(shí)其消費(fèi)增長(zhǎng)，成本穩(wěn)定并持續(xù)達(dá)到最優(yōu)水平；在黃金營(yíng)銷期，咨詢數(shù)大幅上升，且成本穩(wěn)定。

在6月到7月一個(gè)月的投放周期內(nèi)，該投放客戶日咨詢?cè)鲩L(zhǎng)1.2倍，日均消費(fèi)增長(zhǎng)4倍。

在整個(gè)投放過(guò)程中，主要的優(yōu)化方向在于針對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)變化，深入了解客戶，精準(zhǔn)地找出優(yōu)化提升點(diǎn)，通過(guò)多元化戰(zhàn)略有效解決問(wèn)題。并在現(xiàn)有策略基礎(chǔ)上，與同行對(duì)齊進(jìn)度，以保證后期精準(zhǔn)優(yōu)化；最終通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的細(xì)致分析，有效利用平臺(tái)工具，做到量級(jí)和效果雙保障。